Come Acquisire nuovi clienti
(basta soffrire!)
il corso che stavi aspettando
finalmente anche a SASSARI
Chi è il formatore?
Per 5 presidente Cda IBC Tunis sarl nella free zone di Bizerta, per quasi 10 anni manager di una multinazionale nel settore finanziario e immobiliare, formatore degli store managers del gruppo Euronics e Agos Finanziaria
Da oltre 10 anni mi occupo di formazione in vari settori per le grandi aziende italiane, di cui dirigo le credit school.
Per i liberi professionisti scrivo un blog sul sito www.valterfaedda.it in cui affronto le tematiche relative all'acquisizione dei clienti di qualità.
Sono il fondatore del metodo www.lavoroperme.com che ha lo scopo di aiutare i disoccupati a trovare un lavoro.
Valter Faedda
Programma del corso
09.00 Registrazione partecipanti
09.30 Presentazione della giornata
09.45 Check-in aula - Mi presento (Esercitazione)
10.30 Le domande per accedere alla dimensione del desiderio (Esercitazione)
11.15 Coffee break
11.30 Dal bisogno al desiderio (Esercitazione)
12.15 Iniziare con il perché "Il Segreto della comunicazione che aiuta a vendere"
13.00 Pausa pranzo
14.30 Le vendite intelligenti
15.15 Come si attraggono i nuovi clienti e quali sono gli elementi differenzianti
17.15 Chiusura Corso
Questi i punti chiave del corso
e cosa imparerai:
Come evitare di perdere i clienti a favore della concorrenza
Come acquisire nuova clientela tra chi entra per la prima volta nel negozio
Come creare una comunicazione e un slogan vincente
Come evitare la solita lotta sui prezzi
Come fare delle vendite intelligenti
Come accedere alla dimensione del desiderio
"Un viaggio insieme tra le esperienze, con un unico fine"
Non vendere un prodotto
ma Acquisire il cliente.
Questo è IL corso perfetto per qualunque tipologia di attività commerciale, dal piccolo negozio alle aziende Leader, ed in particolare per chi gestisca le relazioni con i clienti.
Perchè dovrei partecipare?
1
Chi eroga il corso ha l’esperienza della vendita direttamente sul campo con oltre 25 anni di attività in vari settori. Vendita diretta, porta a porta e online solo per citarne alcune. E’ stato selezionato dalle più importanti aziende italiane in vari contesti merceologici proprio per questo motivo. La giornata si svolge quindi in un mix di racconti di esperienze vissute che hanno la finalità di lasciare delle “immagini” di soluzioni ideali che il discente può utilizzare immediatamente dal giorno successivo al corso.
2
Il percorso mostra la relazione tra il bisogno e il desiderio del cliente, strumenti essenziali da conoscere per consentire all’addetto commerciale di effettuare l’up-selling (vendite a maggior valore per l’azienda) e il cross selling. L’accesso alla dimensione del desiderio del cliente consente le vendite intelligenti che hanno come presupposto la gestione della relazione. Il segreto di queste tecniche semplici da apprendere ed utilizzare consiste nell’ascoltare il bisogno, valutare quali sono i reali desideri e trasformare i desideri in assoluti bisogni.
3
Lo strumento con cui si costruisce una relazione con il cliente, che sia duratura, è la domanda, elemento troppo spesso trascurato dai commerciali. Lavororeremo insieme per capire quali sono le caratteristiche di una buona domanda, come le domande consentono di accedere alla dimensione del desiderio, perchè è necessario cambiare l’approccio da:
"RIPOSTA SUL PRODOTTO" a "DOMANDA SUI DESIDERI"
Formatori con esperienza sul campo
poca teoria e molta pratica
Nell'esperienza che ho maturato in diversi ambiti commerciali in giro per l'Italia ho raggiunto la consapevolezza che la vendita non è una "questione di prodotto". Il prodotto, il prezzo o altri elementi sono secondari rispetto ai bisogni e ai desideri del cliente. Individuare il bisogno e cercare di capire realmente quali sono i desideri non espressi, rappresenta l'arma più vincente per ottenere dei risultati insperati
Valter Faedda 
Consulente Aziendale e Formatore
In questa giornata di formazione che i nostri clienti definiscono "diversa" rispetto ai corsi tradizionali, lavoreremo insieme sui dettagli che portano alle "vendite intelligenti" quelle cioè che consentono di acquisire il cliente e non vendere un prodotto al cliente. Da oltre 3 anni erogo giornate di questo tipo per i grandi gruppi italiani, vedi Euronics, Agos finanziaria solo per citare i più recenti, che hanno due caratteristiche: il sorriso e la riflessione.
ALCUNI NOSTRI CLIENTI
25 Febbraio 2017 Ore 09:30
Hotel Marini - Via Pietro Nenni 2 Sassari
Se ti iscrivi prima del 23 Febbraio
99 € + iva
dopo il 23 Febbraio
150 € + iva
Pranzo incluso nel ristorante dell'hotel

Iscriviti al corso

Grazie abbiamo ricevuto la tua richiesta.
Ti invieremo una mail entro poche ore
Oops!.. sembra che qualcosa non sia corretto
I COMMENTI AL CORSO DEI NOSTRI CLIENTI